工作职责：

1.商务谈判：能在谈判协商中将计划上升为策略。能主导并经常能达到双赢的局面。在谈判中应用财务、行业、制造和产品知识来推动谈判协商进程进而获取更好的结果。能基于价值流程、需求、成本优化、质量、时间和实际表现等方面来进行就产品方面的谈判协商。
2.PLUS应用：能够评估PLUS流程中规定的相关商务经理职责及递交物并能够独立完成相关行为及递交物，且能为他人提供指导与培训。
3.商务预测：完成收集客户产量计划及上级公司下发的产量大纲，进行对比分析汇报，确定商务预测产量计划。识别TBL及现生产车型配置，确定商务预测车型配置及零件号，能够根据预算各车型总产量分解到车型及配置，能够准确整理未来售价及年降信息，能够与项目控制员确认未投产项目售价版本。熟练使用预算系统，熟知商务预算所需上传菜单。准确输入各车型年销量、配置占比信息、零件售价、LTA、捆绑等数据并进行复核。且能够将商务预测详细的数据进行整合分析变化趋势及原因(产量,配置比例,价格,LTA，捆绑）
4.组织报价并签发BP：确认客户发放的信息，组建SDT团队。完成成本对比分析，完成报价方案假设，完成报价汇报文件，并向客户提交八张表以及报价说明文件的报价包。按时完成Quote BP，提名信，GO BP等相关文件制作。
5.跟踪货款结算：记录项目发生的各类货款情况并识别超期账款以及风险，可以清晰的解释超期货款原因并给出合理可行的解决方案，按照解决方案执行催缴回款工作并按时上报结果。
6.维护客户关系：能够具备独自判断的能力，胜任拜访的工作，倾听客户诉求，并从双赢的角度思考解决路径，及时传递信息，避免客户抱怨。
7.维护系统：在QAD上独立完成相关销售价格单、销售日程单及外销单等的系统维护。
8.收集市场信息：深度挖掘汽车市场环境、零部件市场环境、主要目标区域、目标客户、目标业务以及竞争对手的核心信息，并形成核心文件向主要相关部门汇报。通过挖掘，分析整理各类信息为公司建立TBL，商务报价，业务获得以及产品研发等工作提供有效的信息参考。
9.为其他人提供培训，督导新员工。
10.主管领导临时安排的责任和任务。

任职资格：

学历：本科及以上学历（不含专升本）
年龄：不超过45周岁
工作经验：商务管理或项目管理经验10年及以上，且现岗位为经理岗位；有汽车零部件相同客户群体从业经验者优先
其他：汽车行业从业经验，相同零部件领域优先；
技能：
1.客户沟通能力：在与客户沟通过程中能够引领客户，并达成项目的顺利进展，客户与公司双赢。
2.谈判能力：可以运用谈判能力成果获得客户的理解，并达成目标。
3.问题解决能力：能有效运用问题解决工具，处理复杂问题。
4.团队领导能力：领导团队或SDT团队能力，带领团队完成目标。
5.语言能力：具有良好的英语能力、可以流畅的沟通并解读英文文件。