工作职责：

1. 与客户现有采购有工作交道经验，熟悉客户组织架构和决策链。
2. 可以长期BASE在客户工作地工作，开展日常拜访、业务交流等高频互动。
3. 作为企业与客户之间的核心纽带，需具备建立并深化客户关系的能力，获得信任维护、客户需求挖掘。
4. 深度挖掘识别客户需求以及客户各环节同难点问题（产品以及服务）。洞察客户未来产品规划战略，及时反馈推动内部预开发团队提前布局预研发产品。
5. 规避商务风险，确保项目回款及时。
6. 与客户开展商务交流，降低客户降本要求。
7. 与技术部门共同制定项目差异化策略方案。

任职资格：

3年以上目标客户销售经验。
特别优先考虑曾推动公司首次进入客户供应链体系的经验。
优先考虑具有车灯供应商销售经验