工作职责：

1、负责公司战略规划的编制与修订工作，结合市场趋势、客户需求、竞争格局及内部资源能力，提供销售与商务领域的输入分析，确保战略规划中收入目标、客户结构及市场布局的科学性与可行性；
2、负责制定新客户拓展策略与商务计划，确保完成年度新客户开发指标，同时与潜在新客户建立并维护长期合作关系；
3、负责公司所有客户报价工作的统筹管理，审核商务经理所报数据的准确性，确保按时提交至客户系统无遗漏；
4、负责开展客户端材料组相关竞争对手信息在内的市场调查工作，确保商务情报准确及时，并据此调整销售策略，提升公司成本竞争力；
5、负责全部客户的应收账款跟进工作，熟悉客户账期及回款方式，全面掌握客户超期未回款原因并跟踪回款进度，确保公司现金流稳定；
6、负责新产品定价谈判工作，向客户提供有助于采购决策的合理性方案，争取有利价格，确保达成公司既定的利润与成本目标；
7、负责量产品年度价格谈判及市况调整工作，结合原材料价格波动、市场供需变化等因素与客户进行周期性价格磋商，确保公司产品价格与市场环境相匹配，维护合理的盈利空间；
8、负责销售合同内容评审工作，防范合同风险，保障公司合法权益，依据公司程序合理处理与客户相关的合同事项，避免因条款疏漏导致的商务纠纷；
9、负责客户满意度调查工作的组织与实施，定期收集、分析客户反馈信息，针对性推动内部改善，确保客户满意度水平达成公司年度目标；
10、负责与富维集团市场部的工作对接与协调，承接集团层面的市场战略、客户资源协调及信息互通任务，确保公司商务活动与集团整体市场布局保持一致，并有效利用集团平台资源推动业务落地；
11、负责年度销售预算方案的编制及汇报工作，为管理层提供准确的销售分析数据，根据公司经营指标配合财务部门调整预算方案，确保预算合理可行并支撑经营目标达成；
12、负责商务室的全面日常业务跟进工作，确保商务活动符合内控要求及法律法规，规避审计风险与合规处罚；
13、负责部门人才育成工作，制定并实施科室内部培训计划，重点推进关键岗位人选的识别与培养，持续提升团队整体专业素养与岗位胜任力；
14、上级领导交办的其他工作任务，确保各项商务任务按时、保质落地；
15、负责履行管辖范围内安全生产、消防、职业健康、环保管理责任，确保商务室运营符合EHS管理要求。

任职资格：

1、全日制大学本科及以上学历；
2、10年以上工作经验。